澳洲市场合资活动增强 多数发展不及预期

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上月有多家大型合资公司组建，表明澳大利亚市场企业并购活动正在增强。著名会计师事务所普华永道（PwC）预计未来将有越来越多的公司加入到企业并购的浪潮中。

ACB News《澳华财经在线》报道，普华永道近日指出，最近出现一大批合资企业的深层原因是由于传统市场老化，许多公司希望借开拓海外市场和新产品领域，寻求新的增长来源。而相较于冒险独立进入新市场，或者在不熟悉的领域进行并购，许多公司青睐于与具有互补性的企业进行合作，来增强自身实力，共同获益。

PwC合伙人萨姆（Mike Sum）表示，在美国市场，联盟关系已经是一种较为普遍的、实现增长的方式。目前美国国内有超过40%的企业通过各类合伙形式进行运转，而在上世纪90年代该比例还不到5%。与此同时，类似的模式也正在被澳大利亚企业所采用。萨姆预测，依照目前的趋势，澳大利亚合资企业市场中联盟活动的规模有望增长并超过1000亿澳元。

然而需要注意到，合并或形成联盟关系后，约有一半的企业无法实现既定目标，大约有2/3的企业在合并后的两年内出现解体。2013年，仅有28%的澳洲企业CEO计划进行企业合资或者加入联盟关系，到了今年，这一数字攀升到了43%。然而，许多澳洲企业仍尚未准备好如何顺利实现这一目标。

萨姆指出，企业合资失败的原因往往出现在实施过程中，大多数公司倾向于寻找一家合伙企业，而不是出于一种发展策略。共享企业之间的差异性对联盟关系而言是极其重要的，然而这些差异通常也会导致文化摩擦、糟糕的决策制定，甚至公开的冲突。

普华永道另一名合伙人马斯托斯（Peter Mastos）则认为，联盟双方花费了过多精力在法律层面相关问题，而非在如何取得成功上。“（法律问题）非常重要，但只是在出错后才有用。”

马斯托斯表示，确认每个人都在朝着共同的目标努力，以及构建合作伙伴之间的信赖关系则更加重要。有时，每个合伙人都太过于维护自身利益、想要获得整体利益中最大的份额。但成功的联盟关系更关注如何扩大整体的市场份额，进行公平的利益分配则是其次。

除此之外，具有前瞻性的合伙人应当从合作初期就投入时间，协作规划公司的未来发展、认同共同发展目标，以切实可行的、较小的关注点为起点，创建信任并不断成长。这其中的关键是要保持灵活变通、衡量进程、不断学习，并且随时发展伙伴关系。

上月澳大利亚企业合资与合伙案包括：

澳洲电信（Telestra）通过与SNP Security公司成立合资公司，进入远程安全（telesecurity）产业
澳洲食品零售商Woolworths与Visa合作成立金融服务公司
Coles连锁超市与通用金融（GE Capital）合作成立金融服务公司
Woolworths与美国劳氏公司（Lowes）合作扩张其Masters公司
回声娱乐公司（Echo Entertainment）联合香港周大福/远东财团共同投资开发一家布里斯班赌场
英国零售商SportsDirect与澳洲在线零售商MySale及另一家大零售商合作，进军纽澳市场
澳洲铁路运营商Aurizon联合中国宝钢集团斥资14亿澳元，收购西澳综合矿业企业Aquila Resources
源自澳华财经在线

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